От поиска партнера до испытаний в Египте: кейс Russian Promotion Group

Меняйся или… оставайся на локальном рынке

Реальная история выхода на египетский нефтяной рынок.
Неочевидный поворот, преодоление бюрократии, стратегический выбор и долгосрочное партнерство — история нашего клиента похожа на приключенческий фильм со счастливым концом. Сегодня поговорим о том, как российские технологии прокладывали себе дорогу на рынки Ближнего Востока.

Прежде чем войти, подумай: нужен ли ты здесь?

Такие таблички висели на дверях многих офисов в нулевые, как защита от коммивояжеров. Вопрос, который они задают, правильный и по существу. Начиная работу по выходу на новые рынки все без исключения компании сталкиваются с местными особенностями, которые необходимо учитывать. Добиться успеха способны только те, кто умеет быстро перестраиваться под конкретный рынок и локальные требования.

В начале наш клиент думал, что его технология для борьбы с парафинизацией скважин будет нужна всему Ближнему Востоку. Однако исследование показало, что это не так, и выявило точечный, но повышенный спрос в Египте. А специалисты Russian Promotion Group перенаправили стратегию клиента с рассеянных усилий на точный удар, что и привело к хорошим результатам.

Задача — найти партнеров на Ближнем Востоке. Итог — испытания на ключевом месторождении в Египте и выход на рынок Омана.

Технология есть, а международного опыта нет

Чем раньше компания начинает работу по выходу на новые направления, тем раньше появляется понимание того, какие практические шаги необходимо сделать для достижения результата. Выход на новый рынок начинается не с продаж, а с глубокой диагностики местной специфики. То, что работает в России, может быть неактуально даже в соседней стране.

Наш клиент — компания с глубокой экспертностью и доказанной эффективностью применения технологий увеличения нефтеотдачи на отечественном рынке — столкнулся с особенностями ближневосточных рынков. Парафинизация скважин приводит снижению нефтедобычи. Прогревающий кабель и услуги по его монтажу в скважину и обслуживанию доказанно снижают негативные эффекты парафинизации.

Ситуация, когда отечественный бизнес встречается с непривычными для себя требованиями международного рынка, достаточно типична. А в данном случае важно было еще учитывать и местную проблематику нефтедобычи: оказалось, что не везде на Ближнем Востоке присутствует проблема парафинизации скважин.

Вклад Russian Promotion Group

Прежде чем искать партнера на зарубежных рынках, стоит найти специалистов по этим рынкам у себя на родине. Именно так и поступил наш клиент, заключив с Russian Promotion Group соглашение о партнерстве, которое включало не только поддержку на время выставок, но и углубленную работу по поиску потенциальных клиентов в ближневосточном регионе - это и было основной задачей.

На первом этапе специалисты Russian Promotion Group провели сравнительный анализ рынков ОАЭ, Омана, КСА и Египта, выяснив, что основной спрос на технологию идет со стороны Египта. Это изменило фокус клиента.
Команде Russian Promotion Group удалось добиться проведения пробных испытаний продукта до прохождения регистрационных процедур, которые обычно существенно удлиняют выход на рынок. Это позволило не ждать завершения формальных этапов, а подтвердить эффективность технологии в реальных условиях на объекте потенциального заказчика. Такой подход усилил позиции клиента в переговорах и позволил продвинуть проект вперед быстрее.
Определившись с направлением, Russian Promotion Group провела работы по поиску и выходу на локального партнера — не просто дистрибьютора, а партнера с выходом на главную государственную энергетическую компанию региона GPC, который согласился выступить поручителем за нашего клиента. Благодаря партнеру мы довольно быстро вышли на соглашение по пробному периоду для российской технологии: поиск начали в августе, а в ноябре уже подписали соглашение.
После заключения договоренностей о проведении испытаний и получения необходимых согласований со стороны GPC самым сложным этапом стало получение разрешения от Министерства обороны Египта, поскольку предоставленная для испытаний скважина находилась на территории, подконтрольной этому ведомству. На этом этапе команда Russian Promotion Group сопровождала процесс согласования с обеих сторон, поддерживала постоянную коммуникацию с партнером и представителями GPC и последовательно двигала вопрос вперед, чтобы процесс не остановился и не затянулся на критически долгий срок.

Отдельным вызовом стала смена логистической схемы. Когда выяснилось, что поставку оборудования невозможно зарегистрировать на государственном портале для отправки стандартным маршрутом, морская доставка отпала. В сжатые сроки мы организовали и согласовали доставку воздушным транспортом, что позволило клиенту уложиться в сроки и своевременно начать испытания.

Оборудование установили на одной из египетских скважин, и 19 января технология вышла в стадию испытаний в реальных рабочих условиях. Тестирование рассчитано на два месяца. По текущей обратной связи с египетской стороны, процесс идет успешно, а итоговые результаты будут понятны после завершения испытаний. К этой истории мы еще вернемся, когда будут получены финальные выводы по итогам тестирования.

Благодаря профессионализму и знанию местного рынка специалисты Russian Promotion Group смогли добиться максимально быстрого прохождения необходимых процедур, сопровождая клиента на всех этапах. Мы не позволили проекту утонуть в местной бюрократии. При этом личная вовлеченность руководства компании-клиента значительно ускорила все процессы.

Итоги работы

Благодаря сотрудничеству с Russian Promotion Group были сформированы долгосрочные отношения с лояльным локальным партнером, готовым продвигать продукт и в другие страны региона. Главным результатом стала готовность египетского партнера выступить поручителем за нашего клиента, у которого не было международного опыта, что сняло ключевое возражение местного рынка и открыло путь к испытаниям на реальном объекте.

Также мы выявили перспективный рынок Омана и нашли там заинтересованного партнера. Через договоренность о пробной поставке и испытаниях на скважинах компании EGPC под эгидой Министерства нефти Египта клиент получил не одну точечную возможность, а стратегическую карту для экспансии в регионе. В том числе в Оман, где уже заинтересовались этой технологией.

Совет: гибкость и готовность адаптировать процесс (как в логистике) критически важны. А чтобы достичь результата при выходе на новые рынки, ищите не дистрибьютора, а стратегического партнера, который готов разделить риски и открыть для вас двери в госструктуры. Такого, как Russian Promotion Group.

Планируете выйти на рынок Ближнего Востока?

Оставьте заявку — команда Russian Promotion Group поможет оценить потенциал вашего продукта на целевых рынках, определить реальные точки входа и выстроить маршрут от анализа до локального партнера.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

< Главная страница сайта

2026-03-10 14:48